Da oggi spariscono i numeri e viene premiato l’impegno. Syneto, vendor europeo di infrastrutture IT, lancia una sfida al mercato italiano e presenta ‘The Channel Challenge’, molto più di un tradizionale “programma per i partner”. È un approccio completamente nuovo e inedito con cui il vendor europeo supporta i partner di canale, li fa crescere e ne incentiva gli sforzi rivolti alla diffusione del brand e delle sue tecnologie. Syneto è una società che promuove concetti innovativi come l’iperconvergenza e per la quale gli schemi tradizionali di relazione con i partner sono superati e obsoleti nel panorama moderno dell’economia digitale. Ecco perché nasce ‘The Channel Challenge’.
È una sfida a conquistare il mercato, a imporre nuove tecnologie, a guardare il futuro, che si basa però su un’idea diversa dal solito per la valutazione dell’operato dei partner: addio al fatturato, si passa ai deal vinti e alle certificazioni conseguite, diventa prioritario l’impegno dei partner verso la conoscenza, la diffusione del brand e delle sue tecnologie. Basta numeri, da oggi si guardano impegno e capacità. Dal canto suo, Syneto punta a far crescere i suoi partner e per questo mette a disposizione incentivi a seconda dello sforzo profuso verso la diffusione dei suoi prodotti e delle sue tecnologie. Syneto ha sviluppato l’innovativo software SynetoOS4, che assicura alle imprese semplicità, efficienza e convenienza nella gestione dell’infrastruttura IT e Data Recovery aziendale.
The Channel Challenge si basa principalmente sui tre grandi pilastri che corrispondono al motto aziendale ‘simplify, accelerate, protect’: partnership semplice, vendita rapida e protezione delle trattative. Nel programma questo concetto si manifesta a sua volta in un viaggio a tre livelli – base Apprentice, intermedio Navigator e il più alto Conqueror – e in una serie di semplici sconti, benefits e rebates, molto vantaggiosi rispetto agli standard del settore e dedicati a coloro che si uniscono alla sfida. Un ulteriore elemento di distinzione sono le campagne di incentivi promosse da Syneto, che vuole ricompensare i partner con rebates aggiuntivi (diversi a seconda del livello di partnership) quando le azioni si basano sul successo reciproco, in base alle circostanze e alle opportunità del mercato.
Uno fra tutti il programma chiamato “Evangelize”, che premia la conquista di clienti che non hanno mai acquistato un prodotto Syneto prima e al quale possono accedere tutti i partner che aderiscono a The Channel Challenge. “I partner che decidono di accettare la sfida ottengono l'accesso a una struttura semplice e flessibile che consente loro di diffondere la parola...”. Inoltre, per avere un aiuto efficace nel generare domanda, i partner possono accedere dal portale a diversi strumenti gratuiti. Primi fra tutti i corsi di formazione e certificazione – commerciale e tecnica – sia online che face-to-face per rimanere costantemente aggiornati, ma anche case study verticali, solution brief e whitepaper per poter mostrare ai clienti l’applicabilità della tecnologia Syneto in scenari reali.
Ma per rimanere fedeli alla spinta rivoluzionaria che caratterizza il brand, sono stati ideati anche alcuni tools all’avanguardia per favorire un’interazione personalizzata tra azienda, partner e potenziali clienti. Tra queste pillole video B2B dedicate, disponibili nella sezione ‘Syneto Prospect Pages’, e campagne email “chiavi in mano” con contenuti di valore che possono essere anche co-brandizzate per consentire ai partner di presentare le soluzioni aziendali a clienti e prospect in modo accattivante. Allo scopo di promuovere tali strumenti Syneto mette a disposizione Fondi Marketing destinati ad attività di Brand Awarness, come eventi, webinar o i ‘Syneto Data Talks’ ovvero incontri in cui il team aziendale e i partner presentano ad un ristretto pubblico di clienti la tecnologia del brand.
Syneto è un’azienda europea leader nella costruzione di infrastrutture iperconvergenti. Utilizza, infatti, le più avanzate risorse IT e le combina con operazioni dall’estrema semplicità di gestione. Il risultato è un’unica piattaforma “one-click everything”, facile da usare ma allo stesso tempo in grado di offrire performance elevate tipiche delle grandi aziende, anche a strutture di piccola e media grandezza. Syneto porta le infrastrutture iperconvergenti su un altro livello con performance applicative superiori del 500% rispetto alle infrastrutture tradizionali, una protezione dati sempre attiva e funzionalità di disasterrecovery integrate, che, in caso di disastro, consentono ai clienti di riavviare l’intera infrastruttura IT in soli 30 minuti. Per ulteriori informazioni, visitare: www.syneto.eu.
Nessun commento:
Posta un commento